在OA設(shè)備產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，彩色復(fù)印機商家之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭。當(dāng)人人都在用常規(guī)營銷手法時，彩色復(fù)印機商家還是會發(fā)現(xiàn)OA設(shè)備產(chǎn)品價格越賣越低，利潤越來越少，而所需要的費用越來越大，管理者壓力也越來越大!常言道，創(chuàng)新是廠家發(fā)展的靈魂，彩色復(fù)印機商家若要成功做好低成本營銷，也需用創(chuàng)新的理念引領(lǐng)。

    首先，實現(xiàn)模式創(chuàng)新

彩色復(fù)印機商家首先要考慮避開競爭對手鋒芒，在通路渠道、宣傳造勢等手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的特點，借此充分調(diào)動采購者和潛在采購者的積極性，另一方面，自身的弱勢產(chǎn)品可借助強勢受眾面廣的品牌產(chǎn)品放在一起銷售，借力揚名，客觀上給自己找到了一個新的賣點。對于彩色復(fù)印機商家未來的渠道模式，將會出現(xiàn)以渠道為中心的營銷逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化，因此，即使是弱小的產(chǎn)品，只要抓住機會，也能取得良好效果，比如新聞營銷、事件營銷等。

     其次，彩色復(fù)印機商家實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)，其實看似簡單，但是精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。簡單來說，彩色復(fù)印機商家的服務(wù)，其實也是一種產(chǎn)品，可稱為服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)和輔助或支持服務(wù)等。隨著OA設(shè)備市場競爭的加劇，OA設(shè)備價格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務(wù)能夠為彩色復(fù)印機商家樹立良好的口碑，而良好口碑，又可以有效的避開這些面對面的較量。對于OA設(shè)備行業(yè)來說，各個彩色復(fù)印機商家為顧客的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加輔助服務(wù)和支持服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。

     最后，實現(xiàn)OA設(shè)備產(chǎn)品創(chuàng)新

對現(xiàn)在的采購廠家來說，購買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。

因此，彩色復(fù)印機商家可以運用特征—優(yōu)點—利益來突出自己產(chǎn)品的附加值，在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，實現(xiàn)產(chǎn)品附加值創(chuàng)新。
一、重新定位OA設(shè)備產(chǎn)品。既然是低成本，就要集中財力，將彩色復(fù)印機商家的老產(chǎn)品重新定位升級以新的形象進(jìn)軍市場。
二、采取跟進(jìn)策略，為規(guī)避風(fēng)險，只有抓住時機，整合資源，采取機動靈活借力使力的手段，可以少走彎路。
三、降低推廣成本。彩色復(fù)印機商家要在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上進(jìn)行大投入是不現(xiàn)實的，但市場上千篇一律的OA設(shè)備產(chǎn)品一下子又吸引不了眼球，那就需要想方設(shè)法給予生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品等予以改進(jìn)，通過研發(fā)新的OA設(shè)備配方來搶占OA設(shè)備市場,四、豐富OA設(shè)備產(chǎn)品系列，在廠家原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過增加細(xì)分領(lǐng)域、產(chǎn)品功能等，從而豐富產(chǎn)品線，形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應(yīng)。

    總之，彩色復(fù)印機商家要想在未來發(fā)展獨占鰲頭就需要有好的創(chuàng)新的理念，只有抓住機會，彩色復(fù)印機商家才就能在OA設(shè)備市場上取得良好效果，廠家才能得到更好地發(fā)展。